Într-un club de copii, banii vin aproape mereu din aceleași două surse: cotizațiile părinților și, când există, sprijinul primăriei. Mai există o a treia sursă, pe care puține cluburi o folosesc serios: impozitul pe care firmele din jurul vostru îl plătesc oricum statului.
Legea permite unei firme plătitoare de impozit pe profit să dea o parte din acest impozit unui club sportiv, în loc să-l verse la buget. Pentru firmă, în limita legală, costul real este zero. Pentru club, poate însemna echipament, o deplasare sau chiria sălii pe câteva luni.
Octombrie–decembrie este perioada în care contează cel mai mult. Firmele își cunosc deja estimativ profitul pe an, iar contabilii fac calculele de închidere. Un club care vine acum, pregătit, are șanse mult mai mari decât unul care vine în martie.
Acest articol explică mecanismul general. Nu înlocuiește sfatul unui contabil sau consultant fiscal — regulile s-au schimbat de mai multe ori în ultimii ani, iar situația fiecărei firme e diferită.
Cum funcționează, pe scurt
O firmă plătitoare de impozit pe profit care face o sponsorizare conform Legii nr. 32/1994 poate scădea suma direct din impozitul pe profit datorat. Limita este cea mai mică dintre două valori:
0,75% din cifra de afaceri; 20% din impozitul pe profit datorat.
Un exemplu simplu. O firmă are 2.000.000 lei cifră de afaceri și 30.000 lei impozit pe profit pe an:
0,75% din cifra de afaceri = 15.000 lei; 20% din impozit = 6.000 lei; limita aplicabilă = 6.000 lei.
Dacă firma sponsorizează clubul cu 6.000 lei, va plăti la stat 24.000 lei în loc de 30.000. Banii ar fi plecat oricum din firmă — diferența e doar că ajung la copiii din cartier, nu la buget.
Ce s-a schimbat: microîntreprinderile nu mai pot
Aici greșesc multe cluburi, pentru că lucrează cu informații vechi. Din 2024, firmele care plătesc impozit pe veniturile microîntreprinderilor nu mai pot scădea sponsorizările din impozit. O micro poate să vă sponsorizeze în continuare, dar o face din banii ei, fără nicio facilitate fiscală.
Partea bună: plafonul pentru regimul micro a scăzut puternic (100.000 euro începând cu 2026), așa că multe firme mici și mijlocii au trecut la impozit pe profit. Practic, numărul firmelor care pot folosi mecanismul a crescut.
Prima întrebare pe care o puneți unei firme nu e „ne sponsorizați?”, ci: „sunteți plătitori de impozit pe profit?”
Două momente în care firma poate da banii
-
Sponsorizare directă, în cursul anului. Firma semnează contractul și plătește în anul curent, iar suma se scade din impozitul pe profit al anului. Pentru 2026, asta înseamnă până la 31 decembrie.
-
Redirecționare, anul următor. Dacă firma nu și-a folosit tot plafonul în cursul anului, poate redirecționa diferența rămasă prin Formularul 177, depus electronic la ANAF până la termenul declarației anuale de impozit pe profit (pentru 2025, termenul a fost 25 iunie 2026). Firma își plătește integral impozitul, apoi ANAF virează suma aprobată direct către beneficiar. Și în acest caz e nevoie de un contract de sponsorizare scris, care trebuie să existe la data depunerii cererii.
Concluzia practică: dacă o firmă vă spune în decembrie „anul ăsta nu mai putem”, nu e un „nu”. E un „revenim în primăvară, la Formularul 177”. Notați-o și reveniți în aprilie–mai.
Condiția pe care clubul trebuie s-o îndeplinească: Registrul ANAF
Cluburile organizate ca asociații sau fundații (adică majoritatea cluburilor de copii) trebuie să fie înscrise în Registrul entităților/unităților de cult pentru care se acordă deduceri fiscale, ținut de ANAF. Firma poate scădea sponsorizarea din impozit doar dacă clubul era înscris în registru la data semnării contractului.
Ce înseamnă asta concret:
înscrierea se cere prin formularul 163; clubul trebuie să aibă obligațiile fiscale declarative depuse și să nu aibă datorii la stat; registrul este public, pe site-ul ANAF — firmele serioase (și contabilii lor) verifică acolo înainte să semneze; clubul poate fi radiat din oficiu dacă nu mai îndeplinește condițiile, de exemplu dacă întârzie declarațiile. Verificați-vă periodic statutul.
Dacă nu sunteți în registru, începeți cu asta, înainte de orice discuție cu sponsorii. Un contract semnat cu o zi înainte de înscriere nu aduce firmei nicio facilitate.
Excepție: cluburile care sunt instituții publice (de exemplu un club sportiv municipal) nu au nevoie de înscriere în registru — pentru ele, deducerea se face direct pe baza contractului.
Contractul de sponsorizare
Legea cere un contract în formă scrisă, care să precizeze:
obiectul sponsorizării (ce susține firma: activitatea grupei de juniori, participarea la un turneu, echipament); valoarea; durata; drepturile și obligațiile părților.
Clubul poate menționa public numele sponsorului — pe site, pe banner, pe tricouri. Dacă însă firma vrea reclamă comercială propriu-zisă, cu obligații de difuzare în schimbul banilor, discuția se mută spre un contract de publicitate, cu alt tratament fiscal. Lămuriți asta cu contabilul ambelor părți.
Pe cine abordați
Cele mai bune ținte nu sunt marile companii din oraș, care primesc zeci de cereri pe săptămână. Sunt firmele care au deja o legătură cu clubul:
firmele părinților. Într-un club cu 150–200 de sportivi există aproape sigur zeci de părinți care au sau conduc o firmă. Sunt cei mai motivați sponsori posibili; furnizorii clubului: cel de la care cumpărați echipament, transportatorul care vă duce la turnee, sala pe care o închiriați; firmele din cartierul bazei sportive, pentru care copiii voștri sunt clienții și vecinii lor; foștii sportivi ai clubului, ajunși acum antreprenori.
Un singur mesaj bine scris către părinți („dacă aveți o firmă plătitoare de impozit pe profit, iată cum puteți susține grupa copilului vostru fără să vă coste nimic”) poate aduce mai mult decât o lună de bătut la uși.
Ce să aveți pregătit înainte să cereți
O firmă decide repede dacă clubul e serios. Ajutați-o cu un dosar de o pagină sau două:
cine sunteți: număr de sportivi activi, grupe de vârstă, ani de activitate; ce ați făcut în ultimul an: competiții, rezultate, câți copii au trecut la grupa următoare; pentru ce cereți banii, concret și cu o sumă: „12 seturi de echipament pentru grupa U12 — 4.800 lei” convinge mai mult decât „susținerea activității”; dovada înscrierii în Registrul ANAF și datele de identificare ale clubului; un model de contract gata completat, ca firma să nu mai piardă timp.
Aici se vede diferența dintre un club care își ține evidența în caiete și unul care are cifrele la zi. Numărul de sportivi activi, prezența la antrenamente, evoluția la testele sportive — toate sunt argumente pe care un sponsor le înțelege imediat.
Ce faceți după ce ați primit banii
Cele mai multe cluburi uită partea asta, și tot ea decide dacă sponsorul revine anul viitor:
trimiteți poze cu echipamentul sau cu turneul finanțat; mulțumiți public, dacă firma dorește (pe site, pe pagina clubului, la festivitatea de final de sezon); trimiteți un scurt raport la final de an: ce s-a cumpărat, câți copii au beneficiat; notați în calendar perioada aprilie–iunie, pentru discuția despre Formularul 177.
Un sponsor mulțumit care aude de la voi doar de două ori pe an e un sponsor recurent. Unul care aude de la voi doar când cereți bani nu va fi.
Și persoanele fizice: Formularul 230
Separat de firme, orice salariat poate direcționa către un club înscris în registru până la 3,5% din impozitul pe veniturile din salarii, prin Formularul 230, până la 25 mai a anului următor. Pentru salariat, costul este tot zero. Campania pentru asta se face în ianuarie–mai, nu acum — dar o puteți anunța părinților deja din decembrie, împreună cu formularul precompletat cu datele clubului.
Lista de verificare Clubul este înscris în Registrul entităților ANAF? Dacă nu, depuneți formularul 163 acum. Ați făcut lista firmelor părinților, furnizorilor și firmelor din cartier? Ați verificat că firmele țintă plătesc impozit pe profit, nu impozit micro? Aveți dosarul de prezentare și modelul de contract pregătite? Ați trimis cererile până la începutul lui decembrie, cât firmele încă mai pot semna în anul curent? Ați notat firmele care au spus „anul viitor” pentru discuția despre Formularul 177?
Sponsorizarea din impozit nu e o pomană și nici o favoare personală. E un mecanism legal, gândit exact pentru ce face un club de copii. Cluburile care îl folosesc nu au noroc, ci un dosar bun și o listă bine făcută.
Citește și: Banii și sportul copiilor: ce spun datele reale despre România.